美妆服饰产业年中脑暴:最懂营销的品牌倾囊相授

2019-07-11

时尚行业似乎是最有原则,却又最嬗变的行业。尤其在移动互联网席卷中国的这几年,时尚行业已经发生了天翻地覆的改变,时尚行业两大核心类目——美妆与服饰,都在经历营销渠道、市场格局的变革。

营销渠道变了。时尚出版机构走下神坛,《瑞丽时尚先锋》《风尚周报》《费加罗》《风尚志》等杂志相继停刊,时尚品牌们的营销阵地纷纷转向公众号、短视频、小程序等载体,黎贝卡、gogoboi 等时尚博主成为品牌新宠。当年的「瑞丽女孩」杨幂,如今已经成为机场街拍带货女王。

 

市场格局也变了。品牌集中度下降,新兴中小品牌不断涌现。以茵曼、韩都衣舍为代表的第一代互联网女装品牌,以张大奕、雪梨为代表的网红品牌,都在让时尚产业变得更加多元。

 

网红张大奕,从模特转型淘宝店主,通过与众不同的穿搭风格以及个性化的品牌营销,成为国内全品类网红店主第一人。2017 年度,张大奕个人品牌全品类 GMV 突破10亿。今年4月,张大奕所属的如涵控股在美国纳斯达克成功上市,成为中国网红电商第一股。



△ 如涵旗下网红


而快手博主少奶奶,以特效妆教学为切入点,收获了近 16 万忠实粉丝,并通过绑定有赞店铺销售美妆产品,客单价达 200 元,复购率最高可以做到 93%。



在男性时尚、女性时尚都品牌林立的同时,主打「无性别主义」的时尚品牌 Bosie 成为一个独特的存在。Bosie 成立于 2018 年 1 月,以文艺、复古、清新的风格,男女同款的版型和剪裁,广受年轻一代欢迎。2018 年 10 月,Bosie 宣布已经完成近千万元 Pre-A 轮融资。


△ Bosie线下门店


在时尚行业逐渐朝自媒体、小程序转移的时候,SaaS 服务商有赞成为时尚零售的关键一环,通过向时尚品牌提供网上开店、小程序开发、社交营销、客户管理等功能,有赞收获了大批明星商家,如黎贝卡的异想世界、张大奕、茵曼、韩都衣舍、Bosie 等。

 

据有赞 CEO 白鸦透露,美妆、服装等时尚类目一直在有赞增长强劲。其中,美妆类目交易额 2018 年在有赞的增长率达到 132.26%,而女装类目增长率则达到了 93.65%。



2019 年 7 月 17 日,由有赞主办的「引领者说—大时尚行业风向论坛」将在杭州举办。如涵(张大奕所属公司)市场总监于亚澎、汇美集团(茵曼母公司)副总裁曲晶、快手网红少奶奶、Boise 品牌线下事业部总经理张力、有赞商家运营负责人冷面、有赞商家服务负责人即心等重磅嘉宾将在现场进行干货分享。




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