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涨粉5000,成交20000,「玩疯了」教你用小程序涨粉卖货!

2018-10-12

玩疯了是由前央视科学节目总导演吴今越创办的少儿视频品牌,通过优质的少儿科学短视频,一年多的时间在各大视频平台获得20多亿的播放量。虽然玩疯了在视频平台积累了不少用户,但还是急需给公众号增粉,提高商城转化。

玩疯了是由前央视科学节目总导演吴今越创办的少儿视频品牌,通过优质的少儿科学短视频,一年多的时间在各大视频平台获得20多亿的播放量。虽然玩疯了在视频平台积累了不少用户,但还是急需给公众号增粉,提高商城转化。


今年8月份,玩疯了通过有赞广告投放系统投放小程序广告,为公众号增粉导流,一周时间精准涨粉5000人,一次图文推送就带来6000元销售额,投放期间店铺成交近2万,转化效果远超预期。



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小程序广告实现精准涨粉


玩疯了之前也通过一些增粉方法给公众号导流,虽然涨粉速度快、数量大,但同时存在精准度差、取关率高、转化率低的问题。因此,玩疯了这次投放并不把重点放在增粉量上,而更看粉丝是否精准,转化效果如何。基于这个考虑,有赞广告投放团队建议玩疯了投放小程序广告。


小程序广告的广告位在小程序内,由小程序流量主决定实际播放位置。般而言,进入小程序的用户本来就有消费的需求,这样从别人小程序内吸引过来的粉丝不仅更加精准,消费意愿也会更强,后期引导转化的效果也会更好。


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测试后发现,玩疯了的小程序广告无论是涨粉速度还是粉丝质量上都远胜于公众号广告,所以最终玩疯了选择投放小程序广告。



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优化素材+人群定向,增粉“精益求精”

为了让粉丝更精准,有赞广告团队在广告素材和人群定向上做了优化。


文案素材:从年轻妈妈“周末带娃”的痛点着手,并用“进来我教你”暗示可以帮她们解决这个头疼的问题,吸引用户点击卡片。


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图片素材:选择小男孩玩水彩笔变成大花猫的场景,色彩鲜明,吸引眼球,并将年轻妈妈带娃难的问题进行放大,吸引目标粉丝。




人群和区域定向:人群限定在25-35岁的女性,区域主要选择了一二三线城市。


通过这3方面的优化,广告吸引过来的粉丝基本为玩疯了的目标用户,保证了粉丝的精准度。



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自动回复做承接,卖货软文促转化


为了让这批粉丝更快变现,玩疯了通过设置自动回复、菜单栏和推送卖货软文让粉丝进店消费。


关注后自动回复:


① 设置欢迎语,对品牌和公众号做简单介绍;

② 插入热卖商品推文链接,并配上有吸引力的文字介绍,吸引粉丝点击,促进转化成交,通过自动回复达成售卖1000+;

③ 添加历史文章链接,利用优质干货推文留住粉丝;


菜单栏:


① 设置“思维课程”一级菜单,用户点击后可直接跳转至商城;

② 设置“优惠专区”菜单,利用“优惠领取”“9.9专区”活动产做引流;



推送卖货软文:


玩疯了固定在周五推送卖货软文,投放后的第一波推送,当日销售额就达到6000+,周末虽然没有推送软文,但每天仍有2000~3000的成交额,投放半个月,店铺成交额近2万元,比投放前翻了一倍!


玩疯了现在正在进行第二轮投放,同时优化商品,将知识付费课程与实物商品组合售卖,打造出自己的强势产品,利用优质的内容和产品留住用户,为商城带来更多转化!


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