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裂变神器“砍价0元购”强势来袭,快速解决商家流量难题!

2018-10-12

想要客户心甘情愿自发传播?想要快速实现流量裂变增长?来,今天就给大家介绍一款流量裂变神器-「砍价0元购」(该功能正在火爆内测中,文末附内测详情及快速通道):

想要客户心甘情愿自发传播?想要快速实现流量裂变增长?来,今天就给大家介绍一款流量裂变神器-「砍价0元购」(该功能正在火爆内测中,文末附内测详情及快速通道)


1)利用微信群/朋友圈自发传播,让店铺访客快速增长;

2)基于社交信用背书,提高商品下单量;

3)趣味互动砍价,提升客户活跃;

4)1分钟完成活动配置,节约商家运营成本。


现在就一起来看看该如何玩转这款神器吧!




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买茶网:内测商家使用心得


买茶网是一家互联网茶叶销售平台,今年7月份开通了有赞小程序店铺,8月中旬参加了「砍价0元购」内测并上线了“宋品黄山毛峰任性砍价0元购”活动,限量60份,24小时内就被抢购一空,直接带来给店铺带来1万多的访客。


负责人表示经过一段时间的摸索调整,店铺的活动效果都能维持在相对较好的状态,现在自己也非常愿意将玩法心得分享给其他商家


店铺活动页


买茶网负责人:关于活动设置的五大建议

1.砍价刀数应根据商品价值做调整:对于百元以内的商品,买茶网负责人表示10-30刀是比较合适的设置,对于价值较高的商品可以尝试设置50刀。当商品价值并没有那么高的时候,设置刀数过多会加快客户疲倦,往往砍到中途就会选择放弃活动。


2.选择店铺性价比较高的商品做活动:由于砍价0元购活动力度较大,商家在选择活动商品时尽量选择性价比较高的产品,一方面好的产品能够为自己店铺做品牌推广和宣传,另一方面不会因为活动力度过大而影响店铺营收。


3.好友助力砍价可获得优惠券:对于帮助砍价的好友可设置一些优惠券来提高访客留存率。活动商品价值较高、砍价刀数较多时,设置满减力度较大的优惠券来助力活动进行;当活动商品价值相对较低时,可设置一些无门槛优惠券来提高访客留存。


4.砍价有效期控制在12-24小时内效果比较好:如果砍价有效期设置时间过长,影响客户成交的因素就会变多,成交率就会降低,也就达不到预期的裂变效果。


5.多渠道推广砍价活动:为了能够更好的引流拓客,商家不仅需要在店铺首页进行活动推广,更需要利用自己的社群、朋友圈、公众号推送去触达客户。买茶网负责人表示除了用这三大推广渠道外,还通过有赞后台的我要推广通道投放了朋友圈广告,为小程序店铺带来更多新客。


广告投放路径


活动形式三步走:便于筛选出目标客户

第一步 利用“羊毛党引流拓客”推出砍价0元购且包邮活动:大多数参与砍价活动的用户受0元包邮利益驱使,大力邀请自己的圈中好友帮忙砍价,一来起到了引流拓客的作用,二来邀请的好友不一定是羊毛党,反而在帮忙砍价的过程中能够沉淀为店铺的客户。


第二步 推出砍价0元购不包邮、第三步推出砍价9.9元/19.9元购活动,逐步筛选出目标客户:通过逐步减小活动力度,将羊毛党慢慢淘汰,筛选出愿意为店铺花钱的目标客户。


目前买茶网已经处于第二阶段:0元购不包邮


首页活动区位置:应放在店铺首页2-3屏

由于砍价的活动力度较大而且限时限量,往往一经推出就会有大量用户参与,所以并不建议直接将活动挂在首页第一屏。


买茶网负责人表示:“会参与砍价活动的用户往往是被活动利益所吸引,这类用户的特征就是爱逛店铺,因此对于砍价0元购这类力度较大的活动,放在手机的第二三屏最为合适,一来还是起到了一定的推广宣传作用,二来不会打扰店铺长期沉淀的忠实买家,最后还不会影响店铺的美观程度。”


目前有赞小程序店铺首页支持多种方式进行砍价活动的推广:


利用微页面的营销组件功能


利用图片广告绘制商品热区(买茶网即利用绘制热区装修活动页)

点我获取秘笈:无需美工即可自己上手制作精美海报&banner



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功能实操&FAQ


功能实操演示:


产品FAQ:

Q1:砍价0元购适用于哪些渠道?小程序?微信网页端?

A1 :砍价0元购一期仅可以用于小程序用户使用,微信网页端正在紧锣密鼓的研发中,相信不久就可以与各位见面;


Q2:砍价0元购,商品底价仅可以设置0元么?

A2 :商家可以设置任意低于商品原价的价格,如果价格设置为0元,对用户吸引力会更大一些,具体底价金额要核算好成本哟!


Q3:用户参与砍价0元购每人可参与几次?

A3 :目前同一个活动,用户仅限进行一次砍价,如果砍价失败可以重新发起砍价,一旦砍价购买过活动商品,该用户不能再次针对此活动商品发起砍价;并且,同一活动同一用户,仅能帮好友砍价一次,即,同一活动商品,如果A帮B砍价了,A不能帮助C砍价,这样能更好的避免薅羊毛用户给商家带来损失。


Q4:消息通知是怎么处理?需要商家手动配置么?

A4:消息通知统一由微信小程序服务发送,建议将小程序授权给有赞来配置消息模板,可以保证发送成功率。







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