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黑科技不湿伞热卖30000多把,探货这样打造店铺爆品!

2018-09-21

“探寻趣味,发现好货”,探货商城通过发掘市场上的新奇特黑科技好货,为粉丝提供有趣、惊喜的购物体验。

“探寻趣味,发现好货”,探货商城通过发掘市场上的新奇特黑科技好货,为粉丝提供有趣、惊喜的购物体验。


今年6月推出了一款不会湿的晴雨伞,探货作为独家经销商,通过多渠道推广产品,配合限时折扣等营销活动,上线至今已经卖出3万多把,带来了大量新客;同时凭借会员体系和微信社群维系用户,为店铺留存了一大批忠实粉丝



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多渠道推广,增加新品曝光


选品探货的粉丝都是拥有强烈好奇心、价格敏感度偏低的都市白领,店铺专注于为他们推荐有特色的新奇特产品。“小妹优品不湿伞”作为一款获得国家专利的黑科技产品,非常符合店铺调性。新品上架之前,内部经过反复测评,和厂家进行了数十次的产品优化与调整。


定价:通过对其他电商平台同类产品的摸底调查,小妹优品不湿伞日常售价定为178元,低于市场平均价,以保证探货商城的价格优势



多渠道推广:

在推广过程中优先选择小程序店铺,用户只要点开过小程序,后续通过下拉微信即可找到店铺入口,大大缩短购物路径。


公众号图文推送:新品首发前夕,运营团队进行了长达2个小时的头脑风暴挖掘产品细节。最终凝练成图文,介绍不湿伞的各种使用场景,让用户感受到它与普通雨伞的区别;在解释专业词汇时,比如“超疏水纳米涂层”,与荷叶进行比较,更直观地凸显产品特点;并且通过实验测试展示这把伞的强大功能。推文嵌入小程序卡片、小程序文字链,用户点击即可直接购买。



有赞分销平台供货:作为有赞分销平台的供货商,新品上线之后,立即上架到分销市场,吸引平台经销商共同推广。


自媒体大号合作:店铺入驻了有赞精选,为了增加新品曝光,通过官方活动获得了“有赞研究院”、“有赞头条”、“有赞生活指南”的公众号图文推荐。


商家现在入驻有赞精选,不仅能够获得精准商品曝光与流量扶持,还能得到更多推广资源和营销活动的支持



除此之外,这款产品也得到了十点读书、一口幸福等自媒体大号的资源。借助自媒体大号的力量,小妹优品不湿伞在上线初期就拥有了大量曝光,并且陆续有自媒体主动寻求合作,各渠道的推文数量累计超过100次。


入驻有赞精选操作路径:PC商家后台 – 设置 – 有赞精选



营销活动:

限时折扣:上新期间限时8折抢购,迅速打开销路,利用优惠促进用户的第一笔成交。


多人拼团:日常推广过程中,通过拼团活动,引导用户分享给亲友一同购买,2人即可成团,拼团成功率高,同时也能为店铺持续带来新客。


活动效果:小妹优品不湿伞上线至今,累计售出3万多把,活动期间探货商城流量增加了近30%。



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会员精细化运营,提升用户留存


会员卡设置:为了能够针对性地维系普通用户、老用户和忠实粉丝,探货根据用户积分以及累计消费金额推出了普通会员、VIP1、VIP2、VIP3四个会员等级,其中VIP2和VIP3是两种不同额度的付费会员卡。



会员卡推广:店铺首页使用首图海报和小图标长期曝光“探货会员”;详情页清晰地罗列出会员权益,提升用户感知。


在微信社群,客服会根据用户消费频次与金额,在日常沟通的过程中向活跃的忠实用户推荐会员卡。



巧用会员权益招募“合伙人”:通过不同等级的会员区分用户群体,给他们提供相应的权益。VIP1及以上的会员可享受全场包邮、会员折扣、每月优惠、客服绿色通道等特权。


而VIP2、VIP3两类付费会员,分别以365元、999元/年的价格售卖,成为会员可以额外获得新品免费体验特权和一份同等价值的产品大礼包,更重要的是,他们可以得到产品分销权,成为“探货合伙人”。


探货早期曾经不设门槛招募分销员,但是分销成绩不佳,多数分销员不熟悉产品、推广动力不足。为了提升分销效率,决定将分销员升级成“合伙人”模式,从多次购买的老用户中筛选出对产品认可度更高、真诚愿意分享优质产品的忠实粉丝。

 

培养合伙人:创建多个微信号及微信群与用户建立联系,给用户提供沟通交流的场所。在付费会员群,探货会不定期发布语音课程,教合伙人如何更高效地分享推广。


由于招募标准严格,为鼓励分销推广,群内会提前曝光新品,合伙人可以优先体验并提出反馈意见,增强他们的参与感和主人翁意识。同时佣金比例大幅提升,每个月进行分销评比,邀请最佳分销员分享个人心得,以此提升合伙人的推广积极性。

 

实际效益:探货以合伙人的形式绑定用户,通过微信社群和会员特权维系用户,从而留存了一大批忠实粉丝,他们给店铺提供了大量优化意见,帮助探货一起成长


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