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4张会员卡月售10万+,梧桐树下销售额暴涨的秘密都在这里!

2018-09-14

梧桐树下创立于2014年6月,是一家专注于提供高品质的资本市场法律实务经验分享的内容服务商,已累计上千音频内容,其中精品付费课程逾200门,涵盖IPO上市、并购重组、财务分析等投行多个主题。

梧桐树下创立于2014年6月,是一家专注于提供高品质的资本市场法律实务经验分享的内容服务商,已累计上千音频内容,其中精品付费课程逾200门,涵盖IPO上市、并购重组、财务分析等投行多个主题。


今年6月份,梧桐树下尝试将知识付费结合付费会员卡进行售卖,用户购买会员卡即可享受免费学习店内绝大部分课程的权益,会员卡一经推出就受到学员的欢迎,不到两个月时间,会员卡销量破15万!还通过“好友助力”工具为店铺拉新引流,活动当天店铺流量达到平时的2倍,店铺交易额也明显提升。赶紧看看梧桐树下销售额暴涨的秘籍吧!



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知识付费+会员卡,50天销售15万+


梧桐树下将知识付费与会员卡相结合,推出“梧桐学霸卡”,把知识付费课程绑定到会员卡上,用户只需购买一张会员卡,即可在一定期限内免费畅读店内所有课程的权益。这样的组合销售有效地提升了店铺的客单价,也能让经常复购的老客感觉到实惠。


第一步:设置会员卡


会员卡种类:

按照使用时效区分了月卡、季卡、半年卡、年卡4种会员卡,这样的设置主要有三个考量。


① 有些知识内容本身是有时效性的,因为一段时间之后,有些知识内容可能过时了,需要更新该课程;

② 作为一直更新内容的平台,不同时效相当于预售了不同数量的内容,月卡的用户只可以学习当月现有的课程,而年卡的用户可以学习一年内更新的所有课程,相当于给年卡的用户做了一年课程的预售;

③ 不同梯度的会员卡能让用户有对比、有选择,适宜不同用户群体。



会员卡权益:

会员权益包括全课程收听精品资料下载会员专属微信群等,但是的月卡不能享受极少的高单价内容。



会员卡定价:

梧桐树下在会员卡定价上参考了以下因素:

① 历史会员卡单价:梧桐树下之前也售卖过会员卡,以前的销售情况可以用作参考;

② 课程内容单价:店内的课程大多为200~500元,所以将入门的月卡定价799,可以覆盖大多数课程的价格。

③ 复购情况:大多数老客会复购为2~3次,799的定价会比单独购买课程划算很多,用户也较容易接受;

④ 竞品:梧桐树下也参考了一些竞品的售价,以保证让自己的会员卡更有市场竞争力。


操作路径:有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-会员权益


点击查看知识付费添加会员卡权益操作详情


第二步:开展优惠活动,促进会员卡销售


会员卡是客单价较高,是价格敏感型产品,因此刚推出时做了优惠体验,以便让用户更快接受。


活动主题:梧桐学霸会员卡,限时优惠体验

活动内容:会员卡限时一个月优惠券购买,月卡立减200元,季卡立减500元,半年卡立减1000元,年卡立减1200元。



推广途径:微信公众号推文、菜单栏和自有微信群推广。

活动关键点:在宣传上要突出会员卡的高性价比、高优惠力,所以推广要强调“无限畅听”、“1.5万元课程”等信息点,给用户营造一种物超所值的感觉。

活动效益:活动当月,会员卡销售200笔,销售额超过100000元。


当月活动结束后,梧桐树下并未立刻恢复原价,而是循序渐进做小幅度的涨价,让会员卡仍保持一定的优惠力度,持续吸引顾客下单购买,会员卡上线50天左右,销售额就突破15万。



付费会员卡不仅显著提升了店铺的整体销量,还拉升了店铺的整体客单价,并且付费会员卡也有助于老用户的留存。



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好友助力,为店铺拉新引流


除了用会员卡留住老客,梧桐树下还开展了“好友助力”活动为店铺源源不断引来新客。


活动选品:比较实用,能覆盖大多数目标用户的精品小课,以保证有更多的用户可以分享传播,梧桐树下就选择了比较基础的《看懂招股书第一期》作为裂变课程。



助力人数:5人即可助力成功,一个稍微努力就可达到的助力人数,让用户能够无负担的完成的同时,也能达到拉新的目的;


活动推广:公众号推文、菜单栏和自有微信群


活动效益:活动当天店铺流量达到平时的2倍,店铺交易额也明显提升。


操作路径:有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-营销-好友助力


梧桐树下未来会着重从两方面完善已有的课程售卖,一是扩充课程内容,二是加大外部推广渠道的建设,为店铺拓展更多用户,立志于做资本市场专业、智能、垂直线上共享一站式平台!


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